传统批发市场线上发展有效转型的两条路

阅读: 14 发表于 2017-06-22 22:47

 

  在电商如火如荼的今天,传统企业、商业形态该如何适应如今的市场呢?来听听天猫创始总经理、特购社创始人、电商界长老级人物黄若关于传统批发市场如何线上发展的独到见解,与大家分享,也欢迎前来讨论交流。

  70、80年代的批发市场是很火热的,就算是10年前在中国的大中小城市,传统批发市场在销售业界里也很重要,像北京的动物园批发市场、天意批发市场等等。

  传统批发市场通常兼具两个功能: 
  一、批发功能,主要是小规模的批发,像10件~20件的服装,一箱袜子之类的。 
  二、零售功能,价格和批发相比略有差别。 

  传统批发市场植根在上游和下游都比较分散的商品领域,所以,基本是服装、鞋帽、袜子、办公用品、贺卡、户外商品、电脑配件之类的小商品。

  这些小商品的特点就是上游和下游的分销、零售都特别分散。来批发市场的很多小商人,像摆地摊的、郊区里开家小卖部的。

  所以,传统批发市场的特点就是:两头比较分散,中间很强大,就像是橄榄型。 

  还有一种状况像哑铃,两边很大,中间很小。比如iPhone,由于品牌很强大,用户认知度很高,所以中间的批发市场不会很繁荣。

  传统批发市场近些年受到来自互联网的冲击很大,传统批发市场原来的业务模块里销售衰减,是必然的趋势。

  因为电商的起步就是从上游比较分散的商品类别开始的。

  像淘宝早期时,休闲类的服装、箱包、鞋帽、床上用品、纺织家居、小文具、IT周边配件等,都是电商在发展过程中很兴旺的类别。因为上游分散、组织货源容易,且单价也不是很高。

  就这样,电商把很多上游的生产厂家从传统批发市场吸引了过来,而下游年轻用户也越来越多的被吸引到线上来。当这两边都被吸引到线上之后,传统批发市场必然会受到冲击。

  近年来一些大中型城市在做城区改造,很多批发市场都迁移到了郊区,这都是对传统批发市场很不利的变动。

  即便是这样,也不代表传统批发市场就没有出路了,其实在今天他们有一个非常好的机会。

  黄若观点: 

  一、传统批发市场还是继续做批发,只是从线下转向线上分销。 

  如果是转为线上零售,跨度是有点大的,因为线上零售需要去研究如何描述商品、拍照,还要面对顾客的咨询,这都是之前不太涉及的方面。而转型为线上分销,完全是有这个能力的。

  二、传统批发市场的经营者可以将自己打造成为线上网店服务的商品周转中心。 

  很多网店并没有很好的货源,像淘宝上超过300万家的网店,起码有60%~70%的店家都是在批发市场买来,再从网上卖的,这些店家可以成为网上分销的下游。

  传统批发市场的任务就是为网店提供商品,为商品提供仓储,为销售做代发货业务,来完成整个商品的流通周转。线上的淘宝店作为分销体,只要做好销售就可以了。像天猫、淘宝会为很多品牌方做TP(第三方代运营)。

  所以,传统批发市场的线上转型是一个很好的机会,目前还没有太多人能抓住。电商圈原来从事传统批发的朋友不妨往这个方向尝试一下,会是不错的机会。

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